Исследуем потребность, конкурентов и текущую воронку.
Маркетинг
Выбираем инструменты продвижения под экономику продукта.
Связываем кампании с заявками и понятной аналитикой.
Что делаем?
Спрос
Смотрим, что и как люди ищут, сколько таких запросов и насколько спрос сезонный.
Аудитория
Разбираем сегменты по задачам — зачем покупают, с чем сравнивают, что мешает решиться.
Конкуренты
Сравниваем предложения, цены, аргументы и каналы — где рынок уже перегрет, а где свободно.
Позиционирование
Формулируем, чем отличаемся, и проверяем, что отличие подтверждается фактами продукта.
Предложение
Собираем оффер — что получает клиент, на каких условиях и почему это выгоднее альтернативы.
Экономика
Считаем допустимую стоимость заявки и клиента, исходя из маржи и повторных покупок.
Как устроена работа?
Спрос
Смотрим, что и как люди ищут, сколько таких запросов и насколько спрос сезонный.
РезультатКарта спроса
Аудитория
Разбираем сегменты по задачам — зачем покупают, с чем сравнивают, что мешает решиться.
РезультатСегменты и задачи покупателей
Конкуренты
Сравниваем предложения, цены, аргументы и каналы — где рынок уже перегрет, а где свободно.
РезультатАнализ предложений конкурентов
Позиционирование
Формулируем, чем отличаемся, и проверяем, что отличие подтверждается фактами продукта.
РезультатАргументы позиционирования
Этапы работы
- 01
Аудит
Разбираем текущие каналы, предложения и измеряемые результаты.
- 02
Аудитория
Сегментируем спрос и определяем задачи потенциальных клиентов.
- 03
Гипотезы
Выбираем предложения, каналы и критерии проверки.
- 04
Подготовка
Собираем материалы, посадочные страницы и измерение заявок.
- 05
Запуск тестов
Проверяем гипотезы на согласованных бюджетах.
- 06
Оптимизация
Сравниваем показатели и корректируем работающие связки.
Что получает заказчик?
- 01
Стратегия
Документ с сегментами, предложением, каналами и экономикой привлечения.
- 02
Рекламные кабинеты
Настроенные кампании на аккаунтах компании с доступом на её стороне.
- 03
Аналитика
Подключённые счётчики, события и отчёт, по которому видно источник каждой заявки.
- 04
Материалы
Посадочные страницы, креативы, тексты и шаблоны, пригодные для повторного использования.
Проекты
Ответы на вопросы
Какие цели и данные кампаний необходимы маркетологам?
Для старта нужны цели, действующие кампании, бюджет и доступную аналитику. Состав вводных уточним на брифе; недостающие материалы отдельно обозначим.
Как планируются сроки проверки маркетинговых гипотез?
Срок рассчитываем после изучения вводных. На него влияют количество гипотез, каналов и объём тестовых материалов; этапы и сроки фиксируем до начала работ.
Что влияет на стоимость маркетинговых работ?
Цена от 80 000 ₽ — ориентир на стартовый согласованный объём. На итоговую смету влияют количество гипотез, каналов и объём тестовых материалов.
Какие кабинеты, материалы и отчёты передаются?
В согласованном составе передаём: стратегия, рекламные кабинеты, аналитика, материалы. Формат передачи и условия использования фиксируем до старта.
Контроль качества и риски
Метрика до запуска
Фиксируем гипотезу, период проверки и показатель, по которому будем оценивать результат. Отделяем прогноз от фактических данных.
Корректные данные
Проверяем события, разметку и источники аналитики. Отмечаем ограничения выборки и то, что нельзя достоверно измерить.
Решение по результату
Сопоставляем показатели с исходной задачей. Передаём выводы, ограничения и приоритеты следующего цикла.
Стоимость от 80 000 ₽
Ориентир за согласованный объём, точную стоимость определяем после обсуждения состава работ и сроков.