Определяем, что именно считаем: заказ, клиента или подписку.
Юнит-экономика
Разбираем стоимость привлечения, переменные расходы и доход.
Показываем, при каких условиях модель окупается.
Что делаем?
Единица расчёта
Выбор юнита под модель бизнеса.
Маржинальность
Выручка и переменные затраты на единицу.
Стоимость привлечения
Расходы и число привлечённых клиентов.
Ценность клиента
Доходность за выбранный период.
Окупаемость
Период возврата расходов на привлечение.
Сценарии роста
Изменения цены, затрат и повторных покупок.
Что нужно до старта?
продажи по периодампеременные затратырасходы привлечения
От чего зависит смета?
выбор юнитаполнота когортпериод расчёта
Как согласуем объём?
состав работкритерии приёмкипорядок передачи
Предмет анализа
Единица расчёта
Выбор юнита под модель бизнеса.
РезультатОпределение юнита
Маржинальность
Выручка и переменные затраты на единицу.
РезультатРасчёт переменной маржи
Стоимость привлечения
Расходы и число привлечённых клиентов.
РезультатОценка стоимости привлечения
Ценность клиента
Доходность за выбранный период.
РезультатРасчёт дохода клиента
Этапы работы
- 01
Единица расчёта
Определяем, что считаем: заказ, клиента или подписку.
- 02
Данные
Собираем цену, переменные расходы и затраты на привлечение.
- 03
Формулы
Согласуем показатели маржинальности и доходности выбранного юнита.
- 04
Расчёт
Считаем юнит-экономику на доступных данных.
- 05
Сценарии
Проверяем изменение результатов при другой цене или расходах.
- 06
Передача
Отдаём расчёт, допущения и объяснение ограничений модели.
Что получает заказчик?
Структура расчёта
Единица экономики и учитываемые статьи.
Чувствительность
Влияние стоимости привлечения и маржи.
Выводы
Что менять в параметрах для улучшения модели.
Ответы на вопросы
Какие данные о продаже нужны для расчёта юнит-экономики?
Для старта нужны определение продажи, цены, переменные расходы и данные о клиентах. Состав вводных уточним на брифе; недостающие материалы отдельно обозначим.
Как количество продуктов влияет на срок расчёта?
Срок рассчитываем после изучения вводных. На него влияют число юнитов, каналов привлечения и расчётных сценариев; этапы и сроки фиксируем до начала работ.
От чего зависит стоимость анализа юнит-экономики?
Цена от 18 000 ₽ — ориентир на стартовый согласованный объём. На итоговую смету влияют число юнитов, каналов привлечения и расчётных сценариев.
Какие расчёты и допущения остаются у команды?
В согласованном составе передаём: структура расчёта, чувствительность, выводы. Формат передачи и условия использования фиксируем до старта.
Контроль качества и риски
Проверяем данные
Согласуем источники и период анализа. Проверяем полноту исходных данных и отмечаем то, что требует уточнения.
Считаем сценарии
Проверяем расчёты и чувствительность результата к ключевым предположениям. Не подменяем прогноз гарантией.
Фиксируем ограничения
Передаём модель, допущения и рекомендации. Объясняем, какие данные обновлять и какие решения требуют дополнительной проверки.
Стоимость от 18 000 ₽
Ориентир за согласованный объём, точную стоимость определяем после обсуждения состава работ и сроков.