Разбираем категорию, спрос и сильные предложения конкурентов.
Маркетинговая стратегия
Определяем сегменты аудитории и аргументы для каждого.
Связываем продвижение с воронкой и критериями успеха.
Что делаем?
Рынок
Контекст категории и доступные данные о конкурентах.
Аудитория
Сегменты, задачи и основания для покупки.
Позиционирование
Предложение и отличия, которые можно подтвердить.
Каналы
Роль каждого канала и необходимые материалы.
Воронка
Путь от первого контакта до обращения и продажи.
Показатели
Определения метрик и источники данных.
Что нужно до старта?
цели бизнесаданные каналовдоступные ресурсы
От чего зависит смета?
бюджет проверокпериод планированиякачество исходных данных
Как согласуем объём?
состав работкритерии приёмкипорядок передачи
Как устроена работа?
Рынок
Контекст категории и доступные данные о конкурентах.
РезультатКарта рынка
Аудитория
Сегменты, задачи и основания для покупки.
РезультатПриоритетные сегменты
Позиционирование
Предложение и отличия, которые можно подтвердить.
РезультатФормулировка отличий
Каналы
Роль каждого канала и необходимые материалы.
РезультатРоли каналов
Этапы работы
- 01
Цель
Согласуем задачи бизнеса, метрики и доступные ресурсы.
- 02
Исследование
Смотрим спрос, аудитории, конкурентные предложения и каналы.
- 03
Позиционирование
Формулируем основания выбора и проверяем соответствие продукту.
- 04
Каналы
Определяем роль каналов и путь пользователя к заявке.
- 05
План
Расставляем гипотезы, приоритеты и критерии экспериментов.
- 06
Передача
Представляем стратегию, измерение и план первых действий.
Что получает заказчик?
- 01
Сегменты
Приоритетная аудитория и её задачи.
- 02
Сообщения
Аргументы и предложение по сегментам.
- 03
Каналы и воронка
Роли каналов и путь к обращению.
- 04
План действий
Гипотезы, ресурсы и показатели проверки.
Проекты
Ответы на вопросы
Какие данные о продукте нужны для маркетинговой стратегии?
Для старта нужны цели бизнеса, продуктовую экономику, каналы и исследования. Состав вводных уточним на брифе; недостающие материалы отдельно обозначим.
Как исследования влияют на сроки стратегии?
Срок рассчитываем после изучения вводных. На него влияют глубина анализа, количество аудиторий и нужных сценариев; этапы и сроки фиксируем до начала работ.
Из чего складывается смета стратегического проекта?
Цена от 100 000 ₽ — ориентир на стартовый согласованный объём. На итоговую смету влияют глубина анализа, количество аудиторий и нужных сценариев.
Какие документы входят в итоговую маркетинговую стратегию?
В согласованном составе передаём: сегменты, сообщения, каналы и воронка, план действий. Формат передачи и условия использования фиксируем до старта.
Контроль качества и риски
Метрика до запуска
Фиксируем гипотезу, период проверки и показатель, по которому будем оценивать результат. Отделяем прогноз от фактических данных.
Корректные данные
Проверяем события, разметку и источники аналитики. Отмечаем ограничения выборки и то, что нельзя достоверно измерить.
Решение по результату
Сопоставляем показатели с исходной задачей. Передаём выводы, ограничения и приоритеты следующего цикла.
Стоимость от 100 000 ₽
Ориентир за согласованный объём, точную стоимость определяем после обсуждения состава работ и сроков.